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B2B内容营销策略优化三原则（b2b营销策略研究）
B2B企业内容营销是为了获取目标客户，并通过内容推进客户对企业产品、服务的认可。在客户持续接触企业内容的过程中加速推进客户购买旅途。对内容营销策略进行优化时，可以从以下三点进行审视： 1、衡量要抓重点...
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如何构建B2B买家内容体验（掌握b2b正常购买流程）
优质的内容体验可以帮助企业与用户之间建立持续的互动关系，最大化搜集用户的需求及兴趣点，并提供长久的个性化推送相应的解决方案。内容体验是在买家购买旅程的每个阶段，在品牌内容与客户接触的每个触点上，依据潜...
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B2B内容营销案例分享
B2B企业在做内容营销的时候，一定要认识到内容营销的“内容”二字，远非“图文”二字，公司高管、技术专家等没有写作精力与能力时，完全可以考虑通过演讲、直播、PPT等方式来降低专业内容生产成本。然后文字加...
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B2B内容营销如何设置有效CTA（b2b营销方法）
一、CTA的两种形式 1. 链接CTA 2. 表单CTA 表单CTA的主要目的是为了客户留资行为，当访问者与内容产生互动，或想获取更多内容资讯时，他们会主动留下自己的联系方式，并期待后续的内容更新，以...
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B2B内容营销适合使用什么样的内容（b2b营销概念）
首先我们需要分清营销内容与内容营销的区别。内容营销，不同于普通文案的文字游戏，内容营销要服务于业务，以盈利为目标，通过友好的互动方式，引导用户不断深入购买旅程直至成交，为企业带来利润。同时，不同的内容...
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如何持续生产B2B优质内容
B2B的内容和B2C比较，内容选题范围相对有限，而且B2B行业对内容的期待是有深度、专业、能起到知道作用的，所以不是说生产越多的内容，得到的线索转化就越多。 B2B内容营销人员做到持续生产优质内容的难...
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B2B企业如何组合搭配获客渠道（B2B组合）
现在的获客成本不断上涨，获客难度不断增加，市场团队需要越来越多的团队作战，不同的获客方式各有特点且适用的阶段也不同： 社交渠道：前期力量薄弱，后期效果显著。当微信账号只有一千个粉丝时，效果并不明显，但...
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SDR团队的考核和激励机制
SDR的两个主要考核指标就是MQL（Marketing-Qualified Leads，市场认可线索）和SQL（Sales-Qualified Leads，销售认可线索）。下面是一些细化指标和原则，可...
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如何快速上手SDR？（如何快速上手电动车）
最近我们发布了一份《SDR策略与团队搭建白皮书》。在后续的交流过程中，许多行业伙伴也送上了最真挚的反馈：太长，不想看。 于是我们想了想，决定做一张大图，然后通过1500字左右的文章，简单告诉大家B2B...
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企业在什么阶段适合启用SDR（启动阶段的企业）
一、SDR能为企业带来哪些价值 1、增加商机机会 企业对线索的响应时间越快，越容易增加商机机会。根据HBR的一项研究，在一小时内对线索做出响应的公司可以让销售额增加7倍以上。同时，James Oldr...
