B2B内容营销如何设置有效CTA（b2b营销方法）

一、CTA的两种形式

1. 链接CTA

2. 表单CTA

表单CTA的主要目的是为了客户留资行为，当访问者与内容产生互动，或想获取更多内容资讯时，他们会主动留下自己的联系方式，并期待后续的内容更新，以及与销售、客服代表的深入沟通。你可以尝试在白皮书简介页面，设置表单CTA，提示客户留下邮箱获取完整版；在产品更新页面设置表单CTA，引导客户留下信息申请免费试用。

二、如何放置你的CTA

1.内容中心首页

作为内容的集合页，内容中心首页应该是客户在整个内容体验路径中最先着陆的页面。可以将 CTA放置于内容中心首页以引导客户跳转至设定的目标内容/页面，或直接引导客户留资。同时，为了保持用户体验的连续性，我们需要给到用户对应的不同的CTA。例如，如果页面是落地页，而且承接的流量大部分都是从广告来的，有一个很好的做法就是要承接广告引导，比如广告上写的是下载解决方案，而且你的页面是解决方案下载引导，CTA一定是下载，不可以是其他的产品介绍、服务团队之类的，必须与广告保持一致，以免访客有被欺骗感。

2.内容详情页右侧侧边栏

3.在文章中插入链接CTA

可以在文章类型的内容正文中插入CTA，相当于一个自治广告位，吸引客户在阅读过程中做出下一步动作，留住用户并引导他们转化购买。

三、如何创造有效的CTA

1．设置醒目的CTA

我们需要用显眼的CTA完成我们的页面设置的目的。那么最好的做法就是让背景元素的光芒弱一些，在页面设计的时候就应该注意CTA的凸显，最好的做法是整个页面都是浅色系，用主要框架来支撑起来页面视觉。而主要框架其中CTA是核心，效果就是，页面一眼看上去CTA最抓眼球。

2. 调整CTA的长度

CTA的文案介绍不是越长越详细，转化率就越高的，而是与精简度成正相关。据Uberflip调查显示链接CTA描述文案8-32个汉字是最为适宜的，随着描述文字长度的增加，转化率会从近25%降低至7%左右。而表单CTA最适宜的长度为2到8个字段，随着字段的增加，转化率会从近30%降到21%左右。

3.保持CTA的吸引力

交互式内容允许用户参与特定内容，重要的是使其个性化，但不要太复杂。如果太难弄清楚，或者太费时，用户可能会感到沮丧，并迅速放弃。不要忘记，虽然互动内容应该对用户有帮助，并为制作互动内容的公司提供线索，但其最终目标是为用户提供愉快的体验。没有人会对枯燥无味，乱七八糟的东西感兴趣。在互动之外，有着内容永恒的主题：抓住眼球的视觉吸引力，并且有趣！