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PMM如何支持市场与销售（arm公司的销售渠道是如何实现的）
产品市场人员需要确保企业的不同部门对产品了解到的信息都是一致的，这才能让他们在对外向客户介绍的时候描述的产品细节都是准确和一致的。公司的市场部、产品部和销售部需要了解以下信息： （1）产品能为客户带来...
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你的3条内容运营法则！
2018年，区块链、Martech、人工智能汹涌袭来，营销新玩法层出不穷，营销人的无力感却有增无减： 大品牌推动广告业务逐渐in-house化已经成为了行业内公开的“秘密”， 专业的天平已经开始向甲方...
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B2B内容如何做好有效传播（b2b网站推广技巧）
有了好的内容，便有了站上起跑线的资格，但在接下来的竞赛中结果如何，则是一场融合艺术与科学的传播战：只有将内容传播出去，让用户注意到，才是成功的内容营销。道格·凯斯勒在《内容皮条客日记》中写道，“质量、...
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B2B企业如何进行线索打分？
如果你所在的市场部已经开始承担起线索获取的职能，并且已经通过SEM、活动、直播、白皮书等方式获取了大量线索，那么首先要恭喜你——在拉动业绩增长上，已经完成了第一步。 但接下来你可能会遇到以下问题： a...
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B2B社群如何拉新（社群拉新一般都有哪些方式）
在B2B社群运营的经验里，转化线索=社群成员基数×线索转化率。我们对公式进行才接，第一步就需要提高精准的目标用户群数量。扩大潜在客户群，当人群基数提高，一定程度上我们的转化量也会提升。此外，社群拉新还...
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标签如何帮助B2B营销服务客户（b2b平台怎么找客户）
为了提升营销效率，我们需要更清晰地认识到我们服务的客户对方，他们是谁及他们的意图。这个时候，用户标签就排上了用场，通过从用户信息中抽取出用于说明用户特征的结构化数据，通常是认为规定的特征标识，用于高度...
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如何对低质量线索进行持续孵化
在B2B的营销过程中，90%的线索都被浪费了。客户通常可能会因为如下原因无法立刻进行采购： （1）客户对企业的认知不够深。（2）客户目前缺少资金。（3）客户的岗位没有足够的决策权。（4）客户目前正在用...
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如何培育B2B线索，持续提升转出质量
B2B市场部承担了获取线索的职责，但是刚刚进来的都是刚对品牌表示认可的线索，这样的线索若直接交给销售，很可能造成线索的浪费。在获客之后，很重要的一点就是将数据沉淀下来。 所谓沉淀，不是数据的堆积，而是...
