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如何对低质量线索进行持续孵化
在B2B的营销过程中，90%的线索都被浪费了。客户通常可能会因为如下原因无法立刻进行采购： （1）客户对企业的认知不够深。（2）客户目前缺少资金。（3）客户的岗位没有足够的决策权。（4）客户目前正在用...
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社群运营如何与内容及SDR协作（社群运营和内容运营）
B2B社群运营中比较合理的人员组合是2个角色搭配，一个是有KOL属性的群主，群主需要专业和权威，大家会认可他在行业的沉淀和积累，但是他的发言没有强硬的要求，要产出多少内容，但是他要在那里作为一个吸引的...
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SDR团队的考核和激励机制
SDR的两个主要考核指标就是MQL（Marketing-Qualified Leads，市场认可线索）和SQL（Sales-Qualified Leads，销售认可线索）。下面是一些细化指标和原则，可...
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如何快速上手SDR？（如何快速上手电动车）
最近我们发布了一份《SDR策略与团队搭建白皮书》。在后续的交流过程中，许多行业伙伴也送上了最真挚的反馈：太长，不想看。 于是我们想了想，决定做一张大图，然后通过1500字左右的文章，简单告诉大家B2B...
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企业在什么阶段适合启用SDR（启动阶段的企业）
一、SDR能为企业带来哪些价值 1、增加商机机会 企业对线索的响应时间越快，越容易增加商机机会。根据HBR的一项研究，在一小时内对线索做出响应的公司可以让销售额增加7倍以上。同时，James Oldr...
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SDR团队的设置和人才画像（SDR团队）
在构建SDR团队的时候，首先需要做出的决定是：要将SDR团队安置在哪里。 SDR团队的职能是间杂与销售部和市场部之间的。大多数企业会将SDR团队放到销售团队中，而有些企业会认为它们更适合放到市场部。无...
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SDR团队的角色分工与优秀特质（sd性格人适合干什么职业）
一、根据线索获取方式分工 根据线索来源的不同，SDR团队里面通常会分为Inbound和Outbound两类分工： Inbound SDR：负责通过电话、微信方式第一时间联系Inbound Market...
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SDR是否适合外包及如何培训（SDR培训）
由于SDR通常是一种入门级的销售角色，几乎不需要经验，企业很容易将这一职能外包。但SDR团队外包是一把双刃剑。一个专业的SDR外包团队，通常经验丰富，仅需要很少的时间来学习并了解业务，装备精良，而且经...
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SDR工作流程的制定（sdl 流程）
SDR的主要工作是判断潜在线索的质量，并进一步孵化它们，使其有机会向漏斗底部进行转化，从而缩小市场和销售之间的差距，减少企业在低质量线索上浪费的时间和资源。 一方面，SDR需要和市场部其他职能岗位配合...
