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B2B目标客户特征确认四步法(b2b的目标客户有哪些)
目标用户的特征确认和信息获取,是营销策略中连接销售目标与营销活动最核心的步骤。根据数据选择和识别关键用户,在数据基础上,获得对潜在目标用户的深入洞察,为下一步的沟通制定有效策略。这具体要分以下四步完成...
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SDR团队的考核和激励机制
SDR的两个主要考核指标就是MQL(Marketing-Qualified Leads,市场认可线索)和SQL(Sales-Qualified Leads,销售认可线索)。下面是一些细化指标和原则,可...