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B2B内容营销案例分享
B2B企业在做内容营销的时候,一定要认识到内容营销的“内容”二字,远非“图文”二字,公司高管、技术专家等没有写作精力与能力时,完全可以考虑通过演讲、直播、PPT等方式来降低专业内容生产成本。然后文字加...
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SDR团队的考核和激励机制
SDR的两个主要考核指标就是MQL(Marketing-Qualified Leads,市场认可线索)和SQL(Sales-Qualified Leads,销售认可线索)。下面是一些细化指标和原则,可...
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SDR团队的设置和人才画像(SDR团队)
在构建SDR团队的时候,首先需要做出的决定是:要将SDR团队安置在哪里。 SDR团队的职能是间杂与销售部和市场部之间的。大多数企业会将SDR团队放到销售团队中,而有些企业会认为它们更适合放到市场部。无...
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如何优化营销协同,打造企业营收增长的供应链。(如何实现对公司供应链的优化管理)
随着市场环境与网络经济的发展,近年来流量红利逐渐消失,流量成本高涨,B2B 企业线索的获取成本也在逐渐升高,很多企业花费了大量的时间、金钱在线索获取上,然而最后却发现,获取了那么多线索,对企业的成交量...