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PMM如何支持市场与销售（arm公司的销售渠道是如何实现的）
产品市场人员需要确保企业的不同部门对产品了解到的信息都是一致的，这才能让他们在对外向客户介绍的时候描述的产品细节都是准确和一致的。公司的市场部、产品部和销售部需要了解以下信息： （1）产品能为客户带来...
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你的3条内容运营法则！
2018年，区块链、Martech、人工智能汹涌袭来，营销新玩法层出不穷，营销人的无力感却有增无减： 大品牌推动广告业务逐渐in-house化已经成为了行业内公开的“秘密”， 专业的天平已经开始向甲方...
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如何对低质量线索进行持续孵化
在B2B的营销过程中，90%的线索都被浪费了。客户通常可能会因为如下原因无法立刻进行采购： （1）客户对企业的认知不够深。（2）客户目前缺少资金。（3）客户的岗位没有足够的决策权。（4）客户目前正在用...
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如何构建B2B买家内容体验（掌握b2b正常购买流程）
优质的内容体验可以帮助企业与用户之间建立持续的互动关系，最大化搜集用户的需求及兴趣点，并提供长久的个性化推送相应的解决方案。内容体验是在买家购买旅程的每个阶段，在品牌内容与客户接触的每个触点上，依据潜...
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SDR团队的设置和人才画像（SDR团队）
在构建SDR团队的时候，首先需要做出的决定是：要将SDR团队安置在哪里。 SDR团队的职能是间杂与销售部和市场部之间的。大多数企业会将SDR团队放到销售团队中，而有些企业会认为它们更适合放到市场部。无...
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SDR团队的角色分工与优秀特质（sd性格人适合干什么职业）
一、根据线索获取方式分工 根据线索来源的不同，SDR团队里面通常会分为Inbound和Outbound两类分工： Inbound SDR：负责通过电话、微信方式第一时间联系Inbound Market...
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SDR是否适合外包及如何培训（SDR培训）
由于SDR通常是一种入门级的销售角色，几乎不需要经验，企业很容易将这一职能外包。但SDR团队外包是一把双刃剑。一个专业的SDR外包团队，通常经验丰富，仅需要很少的时间来学习并了解业务，装备精良，而且经...
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内容团队如何对销售提供支持物料
B2B内容营销人员除了生产内容、吸引潜客、促进线索转化外，还需要生产支持销售的内容，支持销售团队更有效地跟进线索，对企业产品和服务进行介绍。生产这样的内容不仅需要营销人员懂得销售过程可能需要的内容价值...
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如何构建内容体验①｜为什么客户把你取关了？
有人说体验是一种玄而又玄的东西，体验经济、用户体验等概念总给人一种无法落地、假大空的错觉。其实体验不仅不虚头巴脑，反而是最真实的——它就是客户的真实感受。本文的作者Tianna，是一手打造全新CMS的...
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如何为线索旅程中的每个阶段创建内容
20多年前，比尔·盖茨在微软网站上写下了那个经典的“内容为王（Content is King）”标题，表述了他眼里内容的价值与地位。 20多年后，大众对“好内容”的呼声依旧不减，尤其是B2B企业，他们...
