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B2B企业应该如何做好ABM？（b2b主要做什么）
近几年，行业中关于ABM的探讨持续不断。但对于ABM究竟是通过什么方式，如何作用于我们的营销业务的，却鲜有人提及。 本文旨在通过对ABM概念的介绍，以及对Martech支撑ABM营销的实践，来更好地向...
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营销自动化 | 3个小技巧，让销售线索多转出50%！（营销自动化名词解释）
B2B企业营销过程中，90%销售线索都流失掉了。只有36%的营销人员会积极培育销售线索。而擅长线索培育的公司，能多产出50%的销售线索，成本节约33%。到底该怎么做，才能将更多线索转化为商机，降低线索...
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营销自动化 | 只需要4步，线下活动成单率提升200%！（营销自动化名词解释）
会议营销，一直是B2B行业进行品牌营销和获取销售线索的重要渠道之一，每年B2B企业都会在线下会议上投入很多的人力及财力。线下活动营销预算占比14%，是花钱最多的渠道。但是，线索转化成单率却为仅为0.0...
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营销自动化闭环地图 | 如何应对不断变化的B2B用户购买旅程？（营销自动化闭环地图怎么做）
截至2019年6月，全球互联网用户达到38亿，消费者平均每天花在移动设备上的时间为3小时43分钟，人们越来越多地接触到互联网上的信息。同时，用户增量已经见顶。QuestMobile数据显示：1季度的移...
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于雷：SaaS不一定是所有行业的未来，但订阅制一定是
几乎每个发展阶段的SaaS企业都有自己要跨过的“死亡之谷”，即使是成功上市后的SaaS企业也在所难免。 死亡之谷只是一个比喻，但对于依赖订阅制经济的SaaS企业而言，它由两个很具体的问题组成：客户新增...
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何润：B2B的信任，应该以客户为先
编者按 建立信任听起来是一件企业必须做的事情，但很多现实节点中，企业增长和塑造信任犹如鱼与熊掌，不可兼得。企业该怎么选？上周末由崔牛会主办的SaaS大会上，CEO何润分享了自己对于信任、增长和B2B企...
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潜客开发团队SDR如何赋能市场部？
营销和销售之间，一直存在着一个古老的难题，营销工作结束得太早，销售工作开始得太迟。 这一难题，可以通过“创造性回避”这一策略来解决，也就是将销售工作进行更加彻底分离，建立专业的潜客开发团队SDR，打电...
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大咖在想什么｜数字化营销四灵之“朱雀”—— 线索产出依旧 YYDS ？
本文作者介绍： 以下是正文部分： “南方多有红色的山鸡，通体火红，性情刚猛，加之古人对红色的崇敬，故有朱雀一说。 ”在写这些文章之前，有朋友问我，做数字化营销的目的是什么？我说我只能浅探高客单价 B2...
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数字化营销四灵之“青龙”幸福终点站是 ABS ？
作者介绍： 青龙，源于远古星宿崇拜，是代表太昊与东方七宿的东方之神，于八卦为震、巽，于五行主木，象征四象中的少阳，四季中的春季，同时也有记载是天之东陆。 面对着四灵的“青龙”话题，正所谓“天神之贵者...
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大咖在想什么｜数字化营销四灵之“玄武”
作者介绍： 正文部分： “小 A，网站要发新的新闻稿，该修改了”。“小 B，搜索引擎推广上月花了多少钱？能不能给我一份报告”。“小 C，上次的 EDM ①和微信 Campaign 最后带来了多少 Le...
