营销自动化 | 只需要4步，线下活动成单率提升200%！（营销自动化名词解释）

会议营销，一直是B2B行业进行品牌营销和获取销售线索的重要渠道之一，每年B2B企业都会在线下会议上投入很多的人力及财力。线下活动营销预算占比14%，是花钱最多的渠道。但是，线索转化成单率却为仅为0.04%！（对比客户推荐3.63%）到底怎样才能提升线下活动投入产出比，让成单率有效提高呢？

物料上的流量入口，吸引用户注册

让所有营销物料带上专属二维码。通过引导鱼饵，如扫码下载嘉宾PPT、扫码领取白皮书，促成参会人员扫码完成线上注册，由会场未知参会者，变成企业注册用户，进入SCRM鱼池。完成注册，即可通过SCRM系统在5s内下载资料发送至注册邮箱，激活用户邮箱，实现第一次用户触达。同时，SCRM系统可以通过二维码溯源客户分别由哪一场赞助活动，哪一样营销物料带来注册转化。让企业在大幅增加销售线索同时，明确每一场活动的物料ROI，明确线下活动营销漏斗推进过程。

现场互动，再给一次注册理由

倘若现场物料无法促成用户注册，则通过有趣有利的方式，再给一次注册理由。SCRM系统集成多种互动模块，大会现场企业可通过裂变、大转盘、H5小游戏、积分兑换等模块多种方式发放购买coupon（礼券）。

发放调查问卷，进一步明确用户画像

用户注册后，可以通过问卷形式进一步了解客户需求、痛点、决策阶段。营销自动化系统，能够给有特定来源进入线索池的客户，自动推送有奖问卷，系统自动统计问卷调研结果，并为每一条销售线索注明相应备注。让销售更好围绕高需求客户，针对痛点进行沟通。

根据现场标签，进入营销自动化孵化流程

同时通过线索兴趣标签，使用营销自动化系统，针对客户画像加速推进从需求到购买决策的客户旅程。