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B2B企业如何进行线索打分？
如果你所在的市场部已经开始承担起线索获取的职能，并且已经通过SEM、活动、直播、白皮书等方式获取了大量线索，那么首先要恭喜你——在拉动业绩增长上，已经完成了第一步。 但接下来你可能会遇到以下问题： a...
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如何对低质量线索进行持续孵化
在B2B的营销过程中，90%的线索都被浪费了。客户通常可能会因为如下原因无法立刻进行采购： （1）客户对企业的认知不够深。（2）客户目前缺少资金。（3）客户的岗位没有足够的决策权。（4）客户目前正在用...
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如何培育B2B线索，持续提升转出质量
B2B市场部承担了获取线索的职责，但是刚刚进来的都是刚对品牌表示认可的线索，这样的线索若直接交给销售，很可能造成线索的浪费。在获客之后，很重要的一点就是将数据沉淀下来。 所谓沉淀，不是数据的堆积，而是...
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如何评估社群运营的成果？（社群运营业绩）
B2B企业做社群，除了品牌方面的作用，更想社群可以帮企业以高性价比的方式带来潜在客户，并以一对多的方式对客户进行孵化、传达产品和服务价值。但如果不能量化的社群运营效果的话，对企业而言是很难把社群运营坚...
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社群运营如何与内容及SDR协作（社群运营和内容运营）
B2B社群运营中比较合理的人员组合是2个角色搭配，一个是有KOL属性的群主，群主需要专业和权威，大家会认可他在行业的沉淀和积累，但是他的发言没有强硬的要求，要产出多少内容，但是他要在那里作为一个吸引的...
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如何打造高转化的B2B直播
与B2C直接的带货直播不同，B2B的直播目的更在于在于获取线索、线索加速孵化的作用。但是，如何利用直播帮助企业更有效的获取线索，并跟进追踪销售线索，形成营销闭环。建议，营销人员可以从以下三点入手，实现...
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小程序短链应用在B2B营销的三大营销场景（营销小程序有哪些）
一、短信营销直通微信 于此，对企业考验的是，能提供有价值的内容、活动、对用户有利的信息。即提升了用户体验，也在比较企业的专业实力。最终，唯有尊重用户、利好用户的企业，能在后续的营销中，持续博得用户青睐...
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活动营销对于B2B企业的意义（b2b是通过什么进行的电子商务活动）
在国外过去的十年中，B2B营销里面最有效/常用的渠道中，只增加了社交媒体一个变量，其余都是传统的营销方式，其中活动营销稳居其中（前六分别是：邮件、社交媒体、内容营销、SEO搜索引擎、口碑、活动会议）。...
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如何快速上手SDR？（如何快速上手电动车）
最近我们发布了一份《SDR策略与团队搭建白皮书》。在后续的交流过程中，许多行业伙伴也送上了最真挚的反馈：太长，不想看。 于是我们想了想，决定做一张大图，然后通过1500字左右的文章，简单告诉大家B2B...
