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活动营销对于B2B企业的意义(b2b是通过什么进行的电子商务活动)
在国外过去的十年中,B2B营销里面最有效/常用的渠道中,只增加了社交媒体一个变量,其余都是传统的营销方式,其中活动营销稳居其中(前六分别是:邮件、社交媒体、内容营销、SEO搜索引擎、口碑、活动会议)。...
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B2B企业如何组合搭配获客渠道(B2B组合)
现在的获客成本不断上涨,获客难度不断增加,市场团队需要越来越多的团队作战,不同的获客方式各有特点且适用的阶段也不同: 社交渠道:前期力量薄弱,后期效果显著。当微信账号只有一千个粉丝时,效果并不明显,但...
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如何通过营销自动化,4步激活你的沉睡线索?
获取新线索成本飞涨,线索精细化运营正在成为营销人重任。Hubspot调研显示,2017年北美IT互联网行业平均线索获取成本达到了惊人的370美元。在中国,近年线上流量费用飞涨已成为老生常谈。 Mark...
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B2B市场部没线索?你该学习「获客三叉戟」理论啦!
关键词:内容获客、活动获客、SEM。 很多B2B市场部在搭建了营销工具后,发现了一个扎心的事实:即配备了Martech获客工具,但是线索量还没能达到满意的地步,该怎么办。 究其原因,是企业的市场端没有...
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获客后,应该怎么转化呢?(获客转化留存)
在真正购买前,超过50%的用户,已了解品牌和产品70%信息。用户会自己搜索信息并反复比较,消费旅程的混乱性也被证实为“消费决策混乱”。在B2B行业,用户旅程特征日趋明显: 非线性销售:客户在不同体验阶...