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企业在什么阶段适合启用SDR（启动阶段的企业）
一、SDR能为企业带来哪些价值 1、增加商机机会 企业对线索的响应时间越快，越容易增加商机机会。根据HBR的一项研究，在一小时内对线索做出响应的公司可以让销售额增加7倍以上。同时，James Oldr...
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SDR团队的角色分工与优秀特质（sd性格人适合干什么职业）
一、根据线索获取方式分工 根据线索来源的不同，SDR团队里面通常会分为Inbound和Outbound两类分工： Inbound SDR：负责通过电话、微信方式第一时间联系Inbound Market...
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SDR工作流程的制定（sdl 流程）
SDR的主要工作是判断潜在线索的质量，并进一步孵化它们，使其有机会向漏斗底部进行转化，从而缩小市场和销售之间的差距，减少企业在低质量线索上浪费的时间和资源。 一方面，SDR需要和市场部其他职能岗位配合...
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什么是SDR（什么是SDR权重）
B2B市场部在随着职能专业化后诞生了许多细化岗位，比如SDR、产品市场、用户运营等。本篇给大家介绍SDR的由来和定义、为什么需要SDR、SDR和传统电销的区别，及SDR在整个业务流程中是处在哪个位置。...
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内容管理系统与营销技术的结合与应用（内容营销体系）
B2B内容营销希望能在客户的购买旅途中，通过合适的方式，及时给客户传递到其所在阶段有价值的内容。比如认知阶段的与品牌和解决方案相关的内容、考虑阶段和用户建立信任感的行业案例、购买阶段的深度服务介绍等。...
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SDR策略与团队搭建白皮书（sdr分配方案）
SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。 「销售」这一角色已经存在了几十年，为 什么现在很多企业开始将SDR纳入销售周 期？主要是到和触达高质量...
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3个企业必须知道的B2B线索管理
当下国内很多B2B企业围绕着CRM，已经在销售部门内建立起了完整的线索管理流程，但由于在过去的业务管理中，忽略了市场营销对于线索来源开口、线索孵化的助力作用，给现在的工作留下了许多隐患，使得在进行线索...
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市场线索好不容易来，怎么让它不会轻易“溜走”？
随着广告投放技术升级和社交平台发展，B2B企业在传统的拓客方式得以建立更丰富的获客渠道。但线索重复或线索线索良莠不齐等问题，不仅会在无形中增加企业的人工成本，也无法使线索的价值得到充分挖掘。 为什么需...
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营销自动化 | 3个小技巧，让销售线索多转出50%！（营销自动化名词解释）
B2B企业营销过程中，90%销售线索都流失掉了。只有36%的营销人员会积极培育销售线索。而擅长线索培育的公司，能多产出50%的销售线索，成本节约33%。到底该怎么做，才能将更多线索转化为商机，降低线索...
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微软SMB如何利用营销自动化高效获客？
本文节选自公开课《鱼池养鱼系列第三讲：微软SMB的营销自动化获客战略》文字整理。 业绩导向的Revenue Marketing正变得越来越重要 越来越多的B2B公司，已经不仅仅局限于Branding层...
