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明确B2B采购者在不同阶段的焦虑（在一些b2b电子商务交易活动中,供需双方往往只通过）
ToB行业的特点是客单价高且采购周期长，并且在不同采购过程中的不同阶段，需求也存在较大差异。打消采购企业内部不同决策人的焦虑成为了营销关键所在，决策人可能包括业务人员、IT部门、采购部门、财务部门等。...
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匹配用户购买旅途进行内容营销
用户购买旅程，是用户在购买产品之前，不断了解产品，进而决定购买或者流失的旅程。用户购买旅程不是一个可预测的时间线，而是在一系列互相串联的时刻发生，且每个用户都不同。相对于传统的销售流程，当今的B2B购...
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如何为线索旅程中的每个阶段创建内容
20多年前，比尔·盖茨在微软网站上写下了那个经典的“内容为王（Content is King）”标题，表述了他眼里内容的价值与地位。 20多年后，大众对“好内容”的呼声依旧不减，尤其是B2B企业，他们...
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3个企业必须知道的B2B线索管理
当下国内很多B2B企业围绕着CRM，已经在销售部门内建立起了完整的线索管理流程，但由于在过去的业务管理中，忽略了市场营销对于线索来源开口、线索孵化的助力作用，给现在的工作留下了许多隐患，使得在进行线索...
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营销自动化 | 市场部2.0进阶，线索孵化终极攻略
初次接触的潜在客户中，只有5%-25%做好了购买准备，大部分用户，仅处于信息收集阶段。若缺乏有效的孵化策略，这些潜在客户将停留在认知阶段，无法进入销售阶段。线索孵化，推进潜在客户的购买旅程，从原始线索...
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B2B Martech购买驱动力的变化（b2b采购平台）
2022年的疫情，让许多企业都开始尝试线上营销。最明显的感受就是，我们朋友圈的企业直播似乎一下子变多了。在这种情况下，B2B企业如何做得更好？疫情结束，我们要如何去对待线上、线下营销？等等问题都是B2...
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从“拥有”到“更好”，B2B线索管理的三个进化方式
当下国内很多B2B企业围绕着CRM，已经在销售部门内建立起了完整的线索管理流程，但由于在过去的业务管理中，忽略了市场营销对于线索来源开口、线索孵化的助力作用，给现在的工作留下了许多隐患，使得在进行线索...
