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如何培育B2B线索，持续提升转出质量
B2B市场部承担了获取线索的职责，但是刚刚进来的都是刚对品牌表示认可的线索，这样的线索若直接交给销售，很可能造成线索的浪费。在获客之后，很重要的一点就是将数据沉淀下来。 所谓沉淀，不是数据的堆积，而是...
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B2B市场如何创造可预测的收入（b2b的未来趋势）
硅谷销售教父Aaron Ross分享一个来自Salesforce的非常具有突破性的想法：“推动销售增长的是潜在用户的挖掘，而不是销售人员数量”。Salesforce一直鼓励世界各地的企业用创新的方式来...
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PMM如何制定产品进入市场的战略（产品战略决策）
产品进入市场策略是用于将产品推向市场的营销阶段，通过一些手段引起目标用户群体的关注，并对产品/服务产生付费意愿。产品市场经理（PMM），作为产品和市场的桥梁，就需要承担这一职责，需要保障新产品/新功能...
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什么是PMM产品市场？
由于营销技术的兴起，特别是软件即服务（Software as a Service，SaaS）模式的兴起，产品市场应运而生。SaaS的繁荣也使得越来越多的技术行业之间竞争日趋激烈。这种爆发式增长使得企业...
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产品市场的4大职责（市场产品部岗位职责）
产品经理和产品市场经理不同。产品经理负责创建产品愿景。产品经理负责产品本身，创造和定义新的产品和特性，并制定产品定位策略和产品线路图，同时在整个过程中与研发部门人员合作。产品市场经理的目标是向客户传递...
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如何快速上手SDR？（如何快速上手电动车）
最近我们发布了一份《SDR策略与团队搭建白皮书》。在后续的交流过程中，许多行业伙伴也送上了最真挚的反馈：太长，不想看。 于是我们想了想，决定做一张大图，然后通过1500字左右的文章，简单告诉大家B2B...
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企业在什么阶段适合启用SDR（启动阶段的企业）
一、SDR能为企业带来哪些价值 1、增加商机机会 企业对线索的响应时间越快，越容易增加商机机会。根据HBR的一项研究，在一小时内对线索做出响应的公司可以让销售额增加7倍以上。同时，James Oldr...
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SDR工作流程的制定（sdl 流程）
SDR的主要工作是判断潜在线索的质量，并进一步孵化它们，使其有机会向漏斗底部进行转化，从而缩小市场和销售之间的差距，减少企业在低质量线索上浪费的时间和资源。 一方面，SDR需要和市场部其他职能岗位配合...
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什么是SDR（什么是SDR权重）
B2B市场部在随着职能专业化后诞生了许多细化岗位，比如SDR、产品市场、用户运营等。本篇给大家介绍SDR的由来和定义、为什么需要SDR、SDR和传统电销的区别，及SDR在整个业务流程中是处在哪个位置。...
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内容团队如何对销售提供支持物料
B2B内容营销人员除了生产内容、吸引潜客、促进线索转化外，还需要生产支持销售的内容，支持销售团队更有效地跟进线索，对企业产品和服务进行介绍。生产这样的内容不仅需要营销人员懂得销售过程可能需要的内容价值...
