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SDR策略与团队搭建白皮书（sdr分配方案）
SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。 「销售」这一角色已经存在了几十年，为 什么现在很多企业开始将SDR纳入销售周 期？主要是到和触达高质量...
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市场线索好不容易来，怎么让它不会轻易“溜走”？
随着广告投放技术升级和社交平台发展，B2B企业在传统的拓客方式得以建立更丰富的获客渠道。但线索重复或线索线索良莠不齐等问题，不仅会在无形中增加企业的人工成本，也无法使线索的价值得到充分挖掘。 为什么需...
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B2B企业常说的MQL（Marketing-Qualified Leads ）是指什么？（企业是b2b）
刚刚进入B2B行业，很多人总是会问：什么是MQL？为什么要有MQL？怎么筛选MQL呢？ 今天我们就一起盘一盘那些关于MQL的问题。 什么是MQL？ MQL（ Marketing-Qualified L...
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数字化营销四灵之“青龙”幸福终点站是 ABS ？
作者介绍： 青龙，源于远古星宿崇拜，是代表太昊与东方七宿的东方之神，于八卦为震、巽，于五行主木，象征四象中的少阳，四季中的春季，同时也有记载是天之东陆。 面对着四灵的“青龙”话题，正所谓“天神之贵者...
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如何优化营销协同，打造企业营收增长的供应链。（如何实现对公司供应链的优化管理）
随着市场环境与网络经济的发展，近年来流量红利逐渐消失，流量成本高涨，B2B 企业线索的获取成本也在逐渐升高，很多企业花费了大量的时间、金钱在线索获取上，然而最后却发现，获取了那么多线索，对企业的成交量...
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B2B线索运营策略规划与KPI制定（b2b营销战略与管理）
在我国现阶段的B2B营销模式当中，获客渠道主要包含以下几种：线上线下活动、内容营销、官网广告投放、销售和渠道经销商以及老客户的转介绍（口碑营销）。 但是由于很多高客单价的B2B企业成单周期很漫长，客户...
