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SDR策略与团队搭建白皮书(sdr分配方案)
SDR,全称是Sales Development Representative,即销售开发代表。 「销售」这一角色已经存在了几十年,为 什么现在很多企业开始将SDR纳入销售周 期?主要是到和触达高质量...
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市场线索好不容易来,怎么让它不会轻易“溜走”?
随着广告投放技术升级和社交平台发展,B2B企业在传统的拓客方式得以建立更丰富的获客渠道。但线索重复或线索线索良莠不齐等问题,不仅会在无形中增加企业的人工成本,也无法使线索的价值得到充分挖掘。 为什么需...
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B2B企业常说的MQL(Marketing-Qualified Leads )是指什么?(企业是b2b)
刚刚进入B2B行业,很多人总是会问:什么是MQL?为什么要有MQL?怎么筛选MQL呢? 今天我们就一起盘一盘那些关于MQL的问题。 什么是MQL? MQL( Marketing-Qualified L...
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数字化营销四灵之“青龙”幸福终点站是 ABS ?
作者介绍: 青龙,源于远古星宿崇拜,是代表太昊与东方七宿的东方之神,于八卦为震、巽,于五行主木,象征四象中的少阳,四季中的春季,同时也有记载是天之东陆。 面对着四灵的“青龙”话题,正所谓“天神之贵者...
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如何优化营销协同,打造企业营收增长的供应链。(如何实现对公司供应链的优化管理)
随着市场环境与网络经济的发展,近年来流量红利逐渐消失,流量成本高涨,B2B 企业线索的获取成本也在逐渐升高,很多企业花费了大量的时间、金钱在线索获取上,然而最后却发现,获取了那么多线索,对企业的成交量...
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B2B线索运营策略规划与KPI制定(b2b营销战略与管理)
在我国现阶段的B2B营销模式当中,获客渠道主要包含以下几种:线上线下活动、内容营销、官网广告投放、销售和渠道经销商以及老客户的转介绍(口碑营销)。 但是由于很多高客单价的B2B企业成单周期很漫长,客户...