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如何通过营销自动化，4步激活你的沉睡线索？
获取新线索成本飞涨，线索精细化运营正在成为营销人重任。Hubspot调研显示，2017年北美IT互联网行业平均线索获取成本达到了惊人的370美元。在中国，近年线上流量费用飞涨已成为老生常谈。 Mark...
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营销自动化 | 市场部2.0进阶，线索孵化终极攻略
初次接触的潜在客户中，只有5%-25%做好了购买准备，大部分用户，仅处于信息收集阶段。若缺乏有效的孵化策略，这些潜在客户将停留在认知阶段，无法进入销售阶段。线索孵化，推进潜在客户的购买旅程，从原始线索...
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营销自动化闭环地图 | 如何应对不断变化的B2B用户购买旅程？（营销自动化闭环地图怎么做）
截至2019年6月，全球互联网用户达到38亿，消费者平均每天花在移动设备上的时间为3小时43分钟，人们越来越多地接触到互联网上的信息。同时，用户增量已经见顶。QuestMobile数据显示：1季度的移...
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B2B企业如何利用线索打分，找到对自己“越来越有感觉”的人？
如果你所在的市场部已经开始承担起线索获取的职能，并且已经通过SEM、活动、直播、白皮书等方式获取了大量线索，那么首先要恭喜你——在拉动业绩增长上，已经完成了第一步。 但接下来你可能会遇到以下问题： a...
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B2B线索是如何度过它灿烂一生的？
线索齁贵，转化率低一直是困扰B2B市场人的难题：由于B2B采购的决策周期长、决策环节多，每一条辛苦得来的线索都有可能从中间环节流失掉。 而线索生命周期管理，也许能帮助企业改善这个问题。这篇内容，我们将...
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潜客开发团队SDR如何赋能市场部？
营销和销售之间，一直存在着一个古老的难题，营销工作结束得太早，销售工作开始得太迟。 这一难题，可以通过“创造性回避”这一策略来解决，也就是将销售工作进行更加彻底分离，建立专业的潜客开发团队SDR，打电...
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B2B企业常说的MQL（Marketing-Qualified Leads ）是指什么？（企业是b2b）
刚刚进入B2B行业，很多人总是会问：什么是MQL？为什么要有MQL？怎么筛选MQL呢？ 今天我们就一起盘一盘那些关于MQL的问题。 什么是MQL？ MQL（ Marketing-Qualified L...
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客户案例 | 领星ERP借助，如何高效获客（客户服务案例）
没有人会否认跨境电商的火爆。这些年里，几乎每一场跨境相关的峰会现场，都挤满了观众——蜂拥而至的卖家们踮脚眺望，生怕错过了一个让自己大卖的契机。而在这些卖家身旁，还有一群人，他们对卖家们出海的迫切感同身...
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获客后，应该怎么转化呢？（获客转化留存）
在真正购买前，超过50%的用户，已了解品牌和产品70%信息。用户会自己搜索信息并反复比较，消费旅程的混乱性也被证实为“消费决策混乱”。在B2B行业，用户旅程特征日趋明显： 非线性销售：客户在不同体验阶...
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从“拥有”到“更好”，B2B线索管理的三个进化方式
当下国内很多B2B企业围绕着CRM，已经在销售部门内建立起了完整的线索管理流程，但由于在过去的业务管理中，忽略了市场营销对于线索来源开口、线索孵化的助力作用，给现在的工作留下了许多隐患，使得在进行线索...
