小程序短链应用在B2B营销的三大营销场景（营销小程序有哪些）

一、短信营销直通微信

于此，对企业考验的是，能提供有价值的内容、活动、对用户有利的信息。即提升了用户体验，也在比较企业的专业实力。最终，唯有尊重用户、利好用户的企业，能在后续的营销中，持续博得用户青睐。

B2B企业都有自己的目标服务对象，在行业、职位上符合客户画像的群体，都有可能购买你们的服务/产品，都可以被视为企业的潜在客户。

有战略意识的B2B企业会刻意打造自己的目标客户列表，譬如通过内部团队去做行业地图拓展、每次与行业协会的合作、BD拓展的资源，都可以被补充到目标客户列表。

对于没有微信触点的目标客户，手机号是更换频率最低的联系方式。因为是前期没有了解过的陌生对象，可以通过发送通用型主题、大多数人会感兴趣的主题。比如，我们向从事营销岗位的客户群，推送了的资源中心，里面方法论+SOP内容是可以帮助B2B市场人的日常工作提效的。

若您的目标客户列表已经能细分到行业，如医疗、工业、科技这样的维度，就可以再去推送相关性更强的内容。

提升转化小Tips：

在激发兴趣封面，建议营销人员可以采用多次触发对比的方式，圈定一定数量的客户群进行“A/B test”，不断对比两组短信的转化效果，持续优化打磨短信内容。

二、通过内容分发渠道进行获客

过去，许多内容平台对植入微信二维码有所限制，导致许多企业在进行内容分发时，成为一种“品牌同步宣发”性质的工作项，无法导流至微信端。

目前来看，上述的营销链路不仅在短信和邮件里可以实现，在知乎、头条、领英、微博等主流社交和媒体平台均可实现。

三、激活冷线索及召回流失线索

许多B2B企业在长期的营销动作中获取线索，但只有部分线索能成功转出，大部分因为当时没有满足成熟线索的要求，得不到及时的维护，堆积在线索库，成为了无法唤醒也无法更新的“僵尸”线索。

相比从未接触过的目标客户列表，企业线索池中有老会员资料，对老会员有行业、业务上的基础了解，可以推送更具针对性的内容，例如向老客户推专属服务平台、近期主题活动。