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大咖在想什么|数字化营销四灵之“白虎” —— ABM is B2B ?
作者介绍: 中国古代神话中的天之四灵之一,巴人还将白虎奉为战神,将其抬高到了武神的地位。其于八卦为乾、兑、于五行主金,象征四象中的少阴,四季中的秋季。 它具有避邪、禳灾、祈丰及惩恶扬善、发财致富、喜结...
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B2B企业如何通过视频来获客?(b2b怎么开发客户)
01我们都是视觉动物 大家真的很喜欢视频。Hubspot Research的报告显示,超过 50% 的客户更喜欢视频而不是品牌的其他类型内容。人们会不自觉在B站或者抖音一个接一个刷视频到凌晨,却需要强...
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产品说 Vol.1 | 当我们谈内容体验时,我们谈些什么?(产品说明书英文)
编者按产品说是我们筹备已久的栏目,我们将邀请到的产品经理们,为大家分享他们对于营销云产品的构思和思考。没错,作为系列开篇,本文的题目借鉴自《当我谈跑步时,我谈些什么》,它是村上春树最受欢迎的随笔集,也...
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获客后,应该怎么转化呢?(获客转化留存)
在真正购买前,超过50%的用户,已了解品牌和产品70%信息。用户会自己搜索信息并反复比较,消费旅程的混乱性也被证实为“消费决策混乱”。在B2B行业,用户旅程特征日趋明显: 非线性销售:客户在不同体验阶...
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B2B企业如何科学搭建SDR团队高效获客转化?
SDR,是一个舶来词,英文全称 Sales Development Rep,即商机拓展专员。该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。 SDR与普通的电销不同。说到电销,大家第...