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大咖在想什么｜数字化营销四灵之“白虎” —— ABM is B2B ？
作者介绍： 中国古代神话中的天之四灵之一，巴人还将白虎奉为战神，将其抬高到了武神的地位。其于八卦为乾、兑、于五行主金，象征四象中的少阴，四季中的秋季。 它具有避邪、禳灾、祈丰及惩恶扬善、发财致富、喜结...
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B2B企业如何通过视频来获客？（b2b怎么开发客户）
01我们都是视觉动物 大家真的很喜欢视频。Hubspot Research的报告显示，超过 50% 的客户更喜欢视频而不是品牌的其他类型内容。人们会不自觉在B站或者抖音一个接一个刷视频到凌晨，却需要强...
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产品说 Vol.1 | 当我们谈内容体验时，我们谈些什么？（产品说明书英文）
编者按产品说是我们筹备已久的栏目，我们将邀请到的产品经理们，为大家分享他们对于营销云产品的构思和思考。没错，作为系列开篇，本文的题目借鉴自《当我谈跑步时，我谈些什么》，它是村上春树最受欢迎的随笔集，也...
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获客后，应该怎么转化呢？（获客转化留存）
在真正购买前，超过50%的用户，已了解品牌和产品70%信息。用户会自己搜索信息并反复比较，消费旅程的混乱性也被证实为“消费决策混乱”。在B2B行业，用户旅程特征日趋明显： 非线性销售：客户在不同体验阶...
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B2B企业如何科学搭建SDR团队高效获客转化？
SDR，是一个舶来词，英文全称 Sales Development Rep，即商机拓展专员。该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。 SDR与普通的电销不同。说到电销，大家第...
