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什么是SDR（什么是SDR权重）
B2B市场部在随着职能专业化后诞生了许多细化岗位，比如SDR、产品市场、用户运营等。本篇给大家介绍SDR的由来和定义、为什么需要SDR、SDR和传统电销的区别，及SDR在整个业务流程中是处在哪个位置。...
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SDR策略与团队搭建白皮书（sdr分配方案）
SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。 「销售」这一角色已经存在了几十年，为 什么现在很多企业开始将SDR纳入销售周 期？主要是到和触达高质量...
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营销自动化 | 3个小技巧，让销售线索多转出50%！（营销自动化名词解释）
B2B企业营销过程中，90%销售线索都流失掉了。只有36%的营销人员会积极培育销售线索。而擅长线索培育的公司，能多产出50%的销售线索，成本节约33%。到底该怎么做，才能将更多线索转化为商机，降低线索...
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潜客开发团队SDR如何赋能市场部？
营销和销售之间，一直存在着一个古老的难题，营销工作结束得太早，销售工作开始得太迟。 这一难题，可以通过“创造性回避”这一策略来解决，也就是将销售工作进行更加彻底分离，建立专业的潜客开发团队SDR，打电...
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B2B企业如何科学搭建SDR团队高效获客转化？
SDR，是一个舶来词，英文全称 Sales Development Rep，即商机拓展专员。该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。 SDR与普通的电销不同。说到电销，大家第...
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B2B线索运营策略规划与KPI制定（b2b营销战略与管理）
在我国现阶段的B2B营销模式当中，获客渠道主要包含以下几种：线上线下活动、内容营销、官网广告投放、销售和渠道经销商以及老客户的转介绍（口碑营销）。 但是由于很多高客单价的B2B企业成单周期很漫长，客户...
