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B2B市场如何创造可预测的收入（b2b的未来趋势）
硅谷销售教父Aaron Ross分享一个来自Salesforce的非常具有突破性的想法：“推动销售增长的是潜在用户的挖掘，而不是销售人员数量”。Salesforce一直鼓励世界各地的企业用创新的方式来...
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如何衡量产品市场的业绩?（如何衡量产品市场的业绩增长）
不同企业组织目标不同，产品市场的考核指标也会有所不同。Databox对产品市场人员的调查的调查显示，大部分产品市场人员的主要目标是注册，其次是产品使用的活跃度和付费比例。也有少部分的产品市场人员会以减...
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明确B2B采购者在不同阶段的焦虑（在一些b2b电子商务交易活动中,供需双方往往只通过）
ToB行业的特点是客单价高且采购周期长，并且在不同采购过程中的不同阶段，需求也存在较大差异。打消采购企业内部不同决策人的焦虑成为了营销关键所在，决策人可能包括业务人员、IT部门、采购部门、财务部门等。...
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PMM如何制定产品进入市场的战略（产品战略决策）
产品进入市场策略是用于将产品推向市场的营销阶段，通过一些手段引起目标用户群体的关注，并对产品/服务产生付费意愿。产品市场经理（PMM），作为产品和市场的桥梁，就需要承担这一职责，需要保障新产品/新功能...
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什么样的人适合做产品市场（什么样的人做什么样的产品）
PMM需要是复合型人才，不仅要掌握沟通的技巧，还要懂营销，懂业务，对自己的产品、客户极其了解。成功的产品市场人员需要能够同时运用右脑和左脑共同工作。 左脑：理性。产品市场人员感兴趣的是什么使某事成为可...
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产品市场的团队搭建（产品开发团队）
理想情况下，产品市场经理需要在产品管理或营销项目方面有3年以上的经验，最好是在技术领域。他们需要把技术技能和创造性思维结合起来，与技术工程师无缝协作，想出独特的解决方案。那么产品市场必须是全职的吗？可...
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什么是PMM产品市场？
由于营销技术的兴起，特别是软件即服务（Software as a Service，SaaS）模式的兴起，产品市场应运而生。SaaS的繁荣也使得越来越多的技术行业之间竞争日趋激烈。这种爆发式增长使得企业...
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产品市场的4大职责（市场产品部岗位职责）
产品经理和产品市场经理不同。产品经理负责创建产品愿景。产品经理负责产品本身，创造和定义新的产品和特性，并制定产品定位策略和产品线路图，同时在整个过程中与研发部门人员合作。产品市场经理的目标是向客户传递...
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如何评估社群运营的成果？（社群运营业绩）
B2B企业做社群，除了品牌方面的作用，更想社群可以帮企业以高性价比的方式带来潜在客户，并以一对多的方式对客户进行孵化、传达产品和服务价值。但如果不能量化的社群运营效果的话，对企业而言是很难把社群运营坚...
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如何有效地促进社群活跃（活跃社群的方法）
首先要撇开社群活跃的一个误区是，没有无时无刻一、呼百应的活跃。我们理解的活跃，应该是在我们抛出干货、知识点或者是讨论问题时，有人来参与，有人来反馈，对某些场景怎么解决，群友会知道有这类型的解决方案，群...
