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SDR团队的设置和人才画像（SDR团队）
在构建SDR团队的时候，首先需要做出的决定是：要将SDR团队安置在哪里。 SDR团队的职能是间杂与销售部和市场部之间的。大多数企业会将SDR团队放到销售团队中，而有些企业会认为它们更适合放到市场部。无...
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SDR团队的角色分工与优秀特质（sd性格人适合干什么职业）
一、根据线索获取方式分工 根据线索来源的不同，SDR团队里面通常会分为Inbound和Outbound两类分工： Inbound SDR：负责通过电话、微信方式第一时间联系Inbound Market...
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SDR是否适合外包及如何培训（SDR培训）
由于SDR通常是一种入门级的销售角色，几乎不需要经验，企业很容易将这一职能外包。但SDR团队外包是一把双刃剑。一个专业的SDR外包团队，通常经验丰富，仅需要很少的时间来学习并了解业务，装备精良，而且经...
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SDR工作流程的制定（sdl 流程）
SDR的主要工作是判断潜在线索的质量，并进一步孵化它们，使其有机会向漏斗底部进行转化，从而缩小市场和销售之间的差距，减少企业在低质量线索上浪费的时间和资源。 一方面，SDR需要和市场部其他职能岗位配合...
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什么是SDR（什么是SDR权重）
B2B市场部在随着职能专业化后诞生了许多细化岗位，比如SDR、产品市场、用户运营等。本篇给大家介绍SDR的由来和定义、为什么需要SDR、SDR和传统电销的区别，及SDR在整个业务流程中是处在哪个位置。...
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内容营销和营销内容的区别（内容营销的内容是什么）
内容是工具，而内容营销是方式，获客、转化、增长是目的。内容无处不在，从产品内容、销售内容、到员工发的内容，甚至广告，能传达信息的都是内容。而美国内容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种通过生...
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三个维度测量内容价值（五个测量维度）
根据CMI数据，62%的营销人通过网站流量评估内容效果，但因为数据造假和数据无效普遍存在，往往参考意义较小，最终需要根据销售达成来评估。此外，用网络口碑声量来评估也比较科学。在具体操作中，帕姆狄勒在《...
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如何让你的内容既有流量又有销量？（做什么内容可以吸引流量）
内容营销，已成为企业获客增长的重要方式之一，81％的企业认为他们生产的内容可以产生收入。 但是，很多企业却陷入获取流量难和流量无法转化为销量的双重困境，而内容营销也受困于内容生产，无法有效开展。 只有...
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内容管理系统与营销技术的结合与应用（内容营销体系）
B2B内容营销希望能在客户的购买旅途中，通过合适的方式，及时给客户传递到其所在阶段有价值的内容。比如认知阶段的与品牌和解决方案相关的内容、考虑阶段和用户建立信任感的行业案例、购买阶段的深度服务介绍等。...
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如何提高内容的利用率
在B2B业务中，做好内容营销即需要营销人员具备较好的文字能力，又对了解垂直的业务、产品、服务有要求。所以，优秀的B2B内容营销人员很稀缺。 一、提高内容复用率 1.更换内容形式和渠道 正如前面提到的，...
