如何提高内容的利用率

在B2B业务中，做好内容营销即需要营销人员具备较好的文字能力，又对了解垂直的业务、产品、服务有要求。所以，优秀的B2B内容营销人员很稀缺。

一、提高内容复用率

1.更换内容形式和渠道

正如前面提到的，生产一份深度内容，如白皮书，是一项耗时又耗精力的项目，那么我们如何将这份白皮书的价值发挥到最大呢？

以为例，如上图所示，在生产出一份白皮书时，首先我们会将其以不同话题的微信图文方式，在微信官方服务号上发布；然后，将其做成实物白皮书，分给销售部门，在线下活动时作为留资礼品赠与用户；同时，还可以将白皮书内容与直播结合，再一次增加获客机会；这些内容还可以在做成PPT，可以在自办沙龙活动，或赞助会议上进行分享；而在活动或者会议结束后，我们可以再次结合这份内容，形成一份PR稿件，再次使用；最后，我们可以把同一领域的深度资料，通过新的逻辑梳理，编辑成书籍。通过在不同媒介上，不断使用同一内容，企业也可以提高这一份内容的市场影响力，做到物尽其用。

2.拆分深度内容，将吸引类文章与深度内容区分

简单来说既是，在同一个内容形式上，将一份内容多且复杂的资料，拆解成许许多多的小的知识点，尽可能多挖掘其中的价值。这样的好处是可以吸引更多新线索，或意识阶段的用户。他们通过最开始被分解下来浅显易懂的图文了解你的企业，自我创造需求，再阅读完整的白皮书，可以更平稳地渡过到下一个阶段。而这一深度内容也才真正发挥了他的价值，为用户提供了与之匹配的内容，并使其转化。

3.结合新元素，更新旧内容

优质内容一定有提前规划和一个选题明确的系列内容。因为一个选题明确的系列内容，可以帮助加深用户的记忆焦点，并提高其对内容的熟悉度，且一旦这个主题成为热点，那么内容会带火企业，创造品牌知名度，使得内容营销的工作变容易。以“内容营销报告”作为其内容的主题，每半年一更新，每次更新会参照之前的版本内容，但是会结合新的政策热点，或者新的营销理念。这样熟悉的内容，新的观点，不仅可以让内容创造符合当下时镜，也让用户对我们所强调的主题产生了更深的印象。

二、提高内容杠杆率

杠杆率在内容生产中，指的是内容营销人员能利用外部力量，更高效地生产出深度的、信息密度高的优秀内容。这个角度可以主要从专业生产内容（PGC）和用户生产内容（UGC）来讲。

1.专业生产内容

找专家做内容生产，可邀请内部或者第三方专家，围绕企业规范输出的技术文档、解决方案、案例、直播、行业动态、专家访谈等，为服务号（及微信端运营矩阵）树立专业形象，特别对于B2B企业，这样的内容是在用户心中建立行业权威的关键因素。营销人员在对于技术或者产品的理解相对来说，层次较浅，而技术经理或者产品经理的直播讲解或者访谈记录，显然是更加专业和可靠的。这类专业深层次的内容在生产出来之后，由专业权威人员再次解读，会更加深考虑阶段用户对企业信任。

2.、用户生产内容

即用户对于我们营销话题或者内容的讨论和反馈。我们可以提前预告发布白皮书主题，开放预约同步客户调研，征集社群用户相关想法，并可以请KOL为白皮书做序或提供部分内容，那么这样的内容显然会更能解决用户的相关疑问，抓住用户痛点，用户的参与度也相应更高。