如何持续生产B2B优质内容

B2B的内容和B2C比较，内容选题范围相对有限，而且B2B行业对内容的期待是有深度、专业、能起到知道作用的，所以不是说生产越多的内容，得到的线索转化就越多。

B2B内容营销人员做到持续生产优质内容的难度很大。一篇深度的内容是需要营销人员花费极高的精力和时间成本生产，例如，在生成一份白皮书时，营销人员至少需要非常清楚的知道自己产品的卖点，用户对内容的需求点，以及整个行业的趋势去结合且组织成逻辑化语言去呈现。那么如何做到持续生产B2B优质内容？与大家分享以下四点建议：

一、鸿篇巨制，拒绝低质量内容

但是ToC内容的制作方式中，有值得ToB学习的地方，以大家耳熟能详的迪士尼为例，以创造焦点为内容打造的核心标准。尽管有着超多的人物动画IP，但是在生产新的人物时，一定是精雕细琢，以质取胜，每一步都是为了打造世界级爆款，追求更少，更好，更大。同样，对于B2B的内容营销也一样，因为在数字化时代，用户已经可以通过自行登录搜索引擎，自行找到很多浅显的知识，洗稿或者抄袭的内容已经没有办法脱颖而出，唯有深度且精彩的内容可能为企业带来新的关注线索。

1、是受众对内容的“熟悉度”。

迪士尼的往期电影中，星球大战，漫威和皮克斯作为关键词频繁出现，他们都是选择为观众呈现最熟悉的角色或者人物形象。同理，在B2B的内容营销中，内容最好是以用户最熟悉的语言出现，营销人员可以优先选择企业中最被大众所熟悉的主题，作为主要营销内容，可以更容易的引起用户注意。

2、内容需要有可扩展性。

例如，《星球大战》不仅是一部电影。它还有电子游戏，主题饭盒，手办。迪士尼可以轻松地拿出现有内容，在新渠道中再次大赚一笔。同样，白皮书是一项耗时又耗精力的项目，且有扩展性的内容，我们可将其拆分到小的知识点，在补充整理后，重新发布；亦或者将同一内容复刻在不同的媒介渠道上，如让市场总监将白皮书内容重新讲解录制直播，那便又可以重新获客，做到内容获客利用最大化。

二、提前规划内容，推出主题系列

以Mary Meeker《互联网女王报告》为例，每年推出一份《趋势报告》，从营销角度来看，它们似乎只做了这一件事，打造“焦点”（一年做一件事）、“熟悉度”（每年都做），一推出就会引爆网络，同时品牌知名度让这份报告的营销工作越来越容易，每年都可以拓展写作。

同样，以“内容营销报告”作为其内容的主题，每半年一更新，每次更新会参照之前的版本内容，但是会结合新的政策热点，或者新的营销理念。这样熟悉的内容，新的观点，不仅可以让内容创造符合当下时镜，也让用户对我们所强调的主题产生了更深的印象

三、将内容分级，划分引流类文章与深度文章

因为内容需要与用户旅途匹配，所以对应，营销人员是有不同难度深浅的内容的，例如意识阶段的用户所匹配的浅显图文，就和决策阶段所需要的专业性内容有着极大的差别。那么在做内容规划时，营销人员可以提前将白皮书，案例等深度内容的引流文章观点，从原文剥离出来，作为引流的“鱼饵”，可以篇幅短，内容浅的去创造，并争取让高频得在流量多，专业性相对不那么强的渠道出现。

四、将不同内容组成最优组合，提高用户体验

优质的内容一定是引起用户兴趣且引导用户留下线索的内容，单一的内容形式会引起用户的疲惫，多种内容的组合才有利于用户长久的依赖于我们的内容。我们多次提到需要提供与用户旅程相结合的内容，是顺应用户的思维接收内容的方式，是一个长期内容构建影响用户的结构，而这里的多种内容形式组合，则是帮助用户在接收我们的内容时，有良好的的体感。例如，营销云支持，给不同用户群推送不同类型的文章、在合适的时间举办主题直播、为各地方的用户推送当地的线下活动、把更适合PC端阅读的白皮书通过邮件发送给用户。而通过一站式营销云来完成这些动作的好处在于，所有数据都以统一字段汇集到数据库，支持营销团队获得尽量全面的用户数据。