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如何提高内容的利用率
在B2B业务中，做好内容营销即需要营销人员具备较好的文字能力，又对了解垂直的业务、产品、服务有要求。所以，优秀的B2B内容营销人员很稀缺。 一、提高内容复用率 1.更换内容形式和渠道 正如前面提到的，...
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如何衡量内容营销的效果（如何提升内容营销效果）
对于很多B2B市场部中负责内容的营销人员，由于不能评估内容营销的效果，在公司的话语权一直处于弱势地位。内容人该如何证明自己的价值呢？以自身内容营销的经验，从虚荣心指标、中间指标、北极星指标三个角度出发...
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匹配用户购买旅途进行内容营销
用户购买旅程，是用户在购买产品之前，不断了解产品，进而决定购买或者流失的旅程。用户购买旅程不是一个可预测的时间线，而是在一系列互相串联的时刻发生，且每个用户都不同。相对于传统的销售流程，当今的B2B购...
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内容团队如何对销售提供支持物料
B2B内容营销人员除了生产内容、吸引潜客、促进线索转化外，还需要生产支持销售的内容，支持销售团队更有效地跟进线索，对企业产品和服务进行介绍。生产这样的内容不仅需要营销人员懂得销售过程可能需要的内容价值...
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内容营销人需要的工作能力（营销管理需要的能力）
B2B内容营销人的工作要求，在于能够组织制作优质内容，分发至有效渠道，获取符合潜在客户画像的线索及推进其对企业的认知，并在这个过程中，不断优化内容生产效率和进行内容创新，打造内容营销闭环。于此，我们认...
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成功的内容营销应具备的8大特点（成功的内容营销应具备的8大特点是）
内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。CMI发布的内容营销报告中指出，成功的内容营销应该具备以下...
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内容营销的六大步骤（内容营销的4个主要方式）
对于B2B企业而言，内容营销因突显企业专业性、获客效果持久越发收到重视。那么内容营销到底是什么呢？美国内容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性...
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内容有效性的五大分析指标（多个指标之间相关性分析）
B2B客户购买旅程在不同行业属性会有一定的差异，目前最主要的有两种：MarketProfs提出的APA模型，以及电通集团提出的AISAS模型。APA模型即意识（awareness）、购买（purcha...
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B2B官网搭建指南（b2b全程）
“如果你的网站体验很糟糕，凭什么让客户相信你的产品很优秀？” 官网不仅仅是公司的门面，同时也具备很强的营销价值。它不仅能够带来流量并转化成销售线索，同时也可以促进用户决策。据数据显示，与广告相比，80...
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SDR策略与团队搭建白皮书（sdr分配方案）
SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。 「销售」这一角色已经存在了几十年，为 什么现在很多企业开始将SDR纳入销售周 期？主要是到和触达高质量...