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黄海钧VS陈楠：一家快速增长的公司，需要一位怎样的市场负责人？
有没有这样的体验： 创业公司，都是向“增长”而生，但如何在初创阶段让增长变成一件有效率的事，则更容易脱颖而出。 不久前我们特地为B2B市场人举办了一场充满干货的2021年复盘大会，许多优秀的一线B2B...
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一家新创立的SaaS企业，应该先招市场Leader还是先招销售Leader？（saas销售面试题）
如果你决定开始创业或重新创业，从0到1打造一家SaaS企业，你会优先找一个销售Leader还是一个市场Leader？ 相信国内95%以上的CEO都会选择找一个优秀的销售领导，但这个答案可能是不对的。美...
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如何利用内容营销让流量转化为线索？
很多企业在加大建立内容营销的矩阵，但是很多企业仅仅用内容营销做获客、市场教育或是品牌的曝光，而没有下沉到漏斗中部及基层，这样的缺点是，花费了大量成本制作的内容，只能在漏斗的上半部分，而没办法进入漏斗的...
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潜客开发团队SDR如何赋能市场部？
营销和销售之间，一直存在着一个古老的难题，营销工作结束得太早，销售工作开始得太迟。 这一难题，可以通过“创造性回避”这一策略来解决，也就是将销售工作进行更加彻底分离，建立专业的潜客开发团队SDR，打电...
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一个CTA如何让内容增加1617%的销售额？
你有没有这样的体验： 大部分时候，这样能够激发你产生除了浏览之外更多行为的互动性内容真的吸引了你的注意，让你觉得这个内容非常懂你，然后愿意花更多的时间停留在这个内容上面。 互动式内容正在被越来越多的人...
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To B企业如何做好官网营销？
很多人想要做To B的官网，那么制作To B官网的基本结构是什么？ To B客户更乐于花时间去全方位了解商品，包括产品、解决方案、案例、或者是相关的内容，之后才会决定是否要跟你产生交流。因此To B官...
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3个技巧教你如何搭建B2B企业的落地页（搭建b2b平台）
“今年还敢投放吗？”“每天挂点，不敢多花，但不挂又不行……”流量贵，没转化，忙前忙后没结果——已经成为如今市场人谈之色变的掉发话题。很多企业广告投放做了不少，转化和销售业绩却迟迟不见起色。在抱怨市场环...
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B2B企业常说的MQL（Marketing-Qualified Leads ）是指什么？（企业是b2b）
刚刚进入B2B行业，很多人总是会问：什么是MQL？为什么要有MQL？怎么筛选MQL呢？ 今天我们就一起盘一盘那些关于MQL的问题。 什么是MQL？ MQL（ Marketing-Qualified L...
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CDP到底是什么？（cdp百度百科）
CDP究竟是什么？ David Raab 2013 年首次提出了 （Customer Data Platform）CDP 的概念，其定义为：CDP 的目标是汇集所有客户数据并将数据存储在统一的、可多...
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大咖在想什么｜数字化营销四灵之“朱雀”—— 线索产出依旧 YYDS ？
本文作者介绍： 以下是正文部分： “南方多有红色的山鸡，通体火红，性情刚猛，加之古人对红色的崇敬，故有朱雀一说。 ”在写这些文章之前，有朋友问我，做数字化营销的目的是什么？我说我只能浅探高客单价 B2...