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SCRM是什么？CRM和SCRM有什么区别？（erp,scm,crm这三者的区别是什么）
SCRM是什么？CRM和SCRM有什么区别？上周我们发了一篇关于CDP的内容，有粉丝留言想要我们详细讲一讲什么是SCRM。那么这一次我们就着重聊一聊什么是SCRM？它与CRM有什么关系？他们之间的差异...
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获客后，应该怎么转化呢？（获客转化留存）
在真正购买前，超过50%的用户，已了解品牌和产品70%信息。用户会自己搜索信息并反复比较，消费旅程的混乱性也被证实为“消费决策混乱”。在B2B行业，用户旅程特征日趋明显： 非线性销售：客户在不同体验阶...
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从“拥有”到“更好”，B2B线索管理的三个进化方式
当下国内很多B2B企业围绕着CRM，已经在销售部门内建立起了完整的线索管理流程，但由于在过去的业务管理中，忽略了市场营销对于线索来源开口、线索孵化的助力作用，给现在的工作留下了许多隐患，使得在进行线索...
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SDR对线索的跟进策略（sdr 线索）
一、SDR对线索的跟进方式 针对不同类型的用户，SDR的话术应当适当调整： 1、主动咨询型： 主动通过400或百度商桥找上门来的客户，通常对产品的兴趣和采购意向较高，因此我们要做的就是快速回应他们的问...
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B2B企业如何科学搭建SDR团队高效获客转化？
SDR，是一个舶来词，英文全称 Sales Development Rep，即商机拓展专员。该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。 SDR与普通的电销不同。说到电销，大家第...
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B2B线索运营策略规划与KPI制定（b2b营销战略与管理）
在我国现阶段的B2B营销模式当中，获客渠道主要包含以下几种：线上线下活动、内容营销、官网广告投放、销售和渠道经销商以及老客户的转介绍（口碑营销）。 但是由于很多高客单价的B2B企业成单周期很漫长，客户...
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从0到1，开启B2B内容营销之旅（b2b线上营销模式）
内容营销不是一个新鲜的词，它在很多年前就在国外流行。虽然一直在向行业传递内容营销的概念，但我们发现许多企业在做ToB的内容营销时会感觉很难，主要问题有三点： a.内容营销和普通宣传到底有什么区别？b....
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用营销自动化的思路|3个技巧教你如何搭建B2B企业的落地页
“今年还敢投放吗？”“每天挂点，不敢多花，但不挂又不行……”流量贵，没转化，忙前忙后没结果——已经成为如今市场人谈之色变的掉发话题。很多企业广告投放做了不少，转化和销售业绩却迟迟不见起色。在抱怨市场环...
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营销自动化解决方案！市场部2.0进阶，线索孵化终极攻略
初次接触的潜在客户中，只有5%-25%做好了购买准备，大部分用户，仅处于信息收集阶段。若缺乏有效的孵化策略，这些潜在客户将停留在认知阶段，无法进入销售阶段。线索孵化，推进潜在客户的购买旅程，从原始线索...
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3个技巧教你如何搭建B2B企业的落地页
“今年还敢投放吗？”“每天挂点，不敢多花，但不挂又不行……”流量贵，没转化，忙前忙后没结果——已经成为如今市场人谈之色变的掉发话题。很多企业广告投放做了不少，转化和销售业绩却迟迟不见起色。在抱怨市场环...
