B2B市场部常用概念

全称Marketing Qualified Lead，意为符合市场部门认可的线索，满足市场部门制定的行业、职位、预算等目标画像要求

线索位于营销漏斗的最前端，一般由内容、活动、BD、官网等多种方式转化流量得到最原始的潜在用户资料或联系方式，质量未知

基木鱼是百度提供的免费建站工具。广告主可以借助基木鱼进行落地页的配置，实现流量的转化

基于多触点，包含搜索引擎、社交媒体、官网、邮件、活动等，利用内容营销、自媒体、SEO、社交营销、营销自动化等营销方式吸引潜客关注企业产品或服务

内容营销是针对客户生命旅途生产内容，并引导其采取合乎逻辑的下一步行动，能帮助企业培育未来的潜在客户、加速客户旅途转化、提升现有客户的忠诚度

行动号召，通常指的是网页或App中，明确指引希望访客完成的 动作，比如按钮

利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，搜索引擎优化做的越好，网页排名越高

推式营销是企业通过大众传媒、渠道合作或采用抓取合法数据，主动向用户推送品牌及产品信息，从而达到推广目的营销方式

优质的B2B活动可以将目标客户邀约到同一场景，解决方案专家和销售有充裕的时间进行方案剖析和产品介绍，对企业产品特点、品牌形象推广起到良好的作用

落地页是指访问者通过站内（Banner）、站外(信息流广告、EDM等)渠道点击进入的第一个页面，对应主题的落地页可以强化营销效果，促进转化

搜索引擎优化，指在了解搜索引擎自然排名机制，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，通常会被认为等同于搜索引擎付费推广，比如百度推广