90%的B2B企业中，由于传统的业务做法里，市场部门和销售部门对彼此有着不同的期待，又缺乏配合协作上的共同目标，往往在工作中产生误解和摩擦
在现代型的组织中，市场部能将工作范围从线索数量延伸到线索质量，明确成熟线索的转出标准，并给到中肯的跟进策略支持销售打单
销售的跟进效率有所提升。不成交的客户，市场部则会持续孵化直到符合转出标准，得以提升线索利用率和成交率。因此，市场部门和销售部门两者的配合，能为企业创造更多实际价值
为销售孵化成熟线索，提供销售工具
企业需要协调好市场部与销售部的角色定位和业务流程，通过合理的量化指标并和技术支持，使两者达成一致目标，实现企业收入增长
致趣百川营销自动化工具，让客户的行为可视化、标签化、数字化，有利于上上签市场部对线索获取、培育、转化，实现品效合一。”
