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B2B企业应该如何做好ABM？（b2b主要做什么）
近几年，行业中关于ABM的探讨持续不断。但对于ABM究竟是通过什么方式，如何作用于我们的营销业务的，却鲜有人提及。 本文旨在通过对ABM概念的介绍，以及对Martech支撑ABM营销的实践，来更好地向...
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微软SMB如何利用营销自动化高效获客？
本文节选自公开课《鱼池养鱼系列第三讲：微软SMB的营销自动化获客战略》文字整理。 业绩导向的Revenue Marketing正变得越来越重要 越来越多的B2B公司，已经不仅仅局限于Branding层...
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如何通过内容管理系统帮你高效完成工作？（如何通过内容管理系统帮你高效完成工作目标）
内容管理，让营销人在没有IT和设计协助的情况下，高效完成内容的创建、传播和交付。摆脱对以往为单渠道或站点而建立的专用CMS，实现官网、微信、EDM等全渠道链接打通，一键完成从生产到统计的管理。 内容生...
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如何通过营销自动化，4步激活你的沉睡线索？
获取新线索成本飞涨，线索精细化运营正在成为营销人重任。Hubspot调研显示，2017年北美IT互联网行业平均线索获取成本达到了惊人的370美元。在中国，近年线上流量费用飞涨已成为老生常谈。 Mark...
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营销自动化 | 只需要4步，线下活动成单率提升200%！（营销自动化名词解释）
会议营销，一直是B2B行业进行品牌营销和获取销售线索的重要渠道之一，每年B2B企业都会在线下会议上投入很多的人力及财力。线下活动营销预算占比14%，是花钱最多的渠道。但是，线索转化成单率却为仅为0.0...
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百度基木鱼即将席卷官网，ToB企业应尽早布局SEM之外的增长点
B2B市场人圈子不大，经常有朋友在社群里交流平时工作中遇到的问题，成功的企业各显神通，但还有大部分企业仍在相似的困境中默默奋斗。 对于身背线上推广KPI的ToB市场人来说，最近都感受到了百度基木鱼托管...
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Scott Brinker：B2B市场部想要成为营收中心，需要做些什么？（scott自行车官网）
作为大洋彼岸Martech生态中的头部KOL之一，Scott Brinker在国内的名气随着大家对Martech理解的深入，与日俱增。 大家对他最了解的可能是每年一张的Martech全景图，此外，他还...
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跨国连线实录：Hubspot副总裁Scott × CEO何润
Forrester Research的报告《美国营销技术与服务前瞻：2017-2022》显示，到2022年，美国营销人将增加27%的预算用于MarTech，预计在2022年，美国MarTech的预算将...
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如何利用数据战略，打造数字化转型基础？（关于数字化转型战略的三个子视角）
B2B数据营销对于企业发展至关重要。 如果有人能专门来做数据运营，把复杂的信息逻辑、条理化就好了。 数据营销就完美地解决了这个问题。在这个文章里面，我会详细为你讲解什么是数据营销、数据营销的意义、如何...
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一家新创立的SaaS企业，应该先招市场Leader还是先招销售Leader？（saas销售面试题）
如果你决定开始创业或重新创业，从0到1打造一家SaaS企业，你会优先找一个销售Leader还是一个市场Leader？ 相信国内95%以上的CEO都会选择找一个优秀的销售领导，但这个答案可能是不对的。美...
