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B2B企业如何组合搭配获客渠道（B2B组合）
现在的获客成本不断上涨，获客难度不断增加，市场团队需要越来越多的团队作战，不同的获客方式各有特点且适用的阶段也不同： 社交渠道：前期力量薄弱，后期效果显著。当微信账号只有一千个粉丝时，效果并不明显，但...
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内容营销和营销内容的区别（内容营销的内容是什么）
内容是工具，而内容营销是方式，获客、转化、增长是目的。内容无处不在，从产品内容、销售内容、到员工发的内容，甚至广告，能传达信息的都是内容。而美国内容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种通过生...
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内容管理系统与营销技术的结合与应用（内容营销体系）
B2B内容营销希望能在客户的购买旅途中，通过合适的方式，及时给客户传递到其所在阶段有价值的内容。比如认知阶段的与品牌和解决方案相关的内容、考虑阶段和用户建立信任感的行业案例、购买阶段的深度服务介绍等。...
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如何衡量内容营销的效果（如何提升内容营销效果）
对于很多B2B市场部中负责内容的营销人员，由于不能评估内容营销的效果，在公司的话语权一直处于弱势地位。内容人该如何证明自己的价值呢？以自身内容营销的经验，从虚荣心指标、中间指标、北极星指标三个角度出发...
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内容营销人需要的工作能力（营销管理需要的能力）
B2B内容营销人的工作要求，在于能够组织制作优质内容，分发至有效渠道，获取符合潜在客户画像的线索及推进其对企业的认知，并在这个过程中，不断优化内容生产效率和进行内容创新，打造内容营销闭环。于此，我们认...
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成功的内容营销应具备的8大特点（成功的内容营销应具备的8大特点是）
内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。CMI发布的内容营销报告中指出，成功的内容营销应该具备以下...
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内容营销的六大步骤（内容营销的4个主要方式）
对于B2B企业而言，内容营销因突显企业专业性、获客效果持久越发收到重视。那么内容营销到底是什么呢？美国内容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性...
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内容有效性的五大分析指标（多个指标之间相关性分析）
B2B客户购买旅程在不同行业属性会有一定的差异，目前最主要的有两种：MarketProfs提出的APA模型，以及电通集团提出的AISAS模型。APA模型即意识（awareness）、购买（purcha...
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落地页能力升级，一人一周轻松打造学术中心
作为一个市场营销人员，你一定遇到过这样的情况： 绞尽脑汁为活动想好了主题，画好了落地页demo，等到执行搭建的时候，对内，研发排期时间长，流程慢；对外，外包敷敷衍衍，版面一塌糊涂，钱花了，时间也浪费了...
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打通基木鱼，能帮B2B企业的SEM做些什么？
今年上半年，百度营销要求广告主切换基木鱼，大多数已经切换，少数由于品牌豁免或功能性问题虽暂时在白名单中逃过一劫，但也要早做准备。基木鱼是什么？ 基木鱼是百度提供的免费建站工具。广告主可以借助基木鱼进行...
