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内容营销人需要的工作能力（营销管理需要的能力）
B2B内容营销人的工作要求，在于能够组织制作优质内容，分发至有效渠道，获取符合潜在客户画像的线索及推进其对企业的认知，并在这个过程中，不断优化内容生产效率和进行内容创新，打造内容营销闭环。于此，我们认...
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成功的内容营销应具备的8大特点（成功的内容营销应具备的8大特点是）
内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。CMI发布的内容营销报告中指出，成功的内容营销应该具备以下...
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内容营销的六大步骤（内容营销的4个主要方式）
对于B2B企业而言，内容营销因突显企业专业性、获客效果持久越发收到重视。那么内容营销到底是什么呢？美国内容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性...
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内容有效性的五大分析指标（多个指标之间相关性分析）
B2B客户购买旅程在不同行业属性会有一定的差异，目前最主要的有两种：MarketProfs提出的APA模型，以及电通集团提出的AISAS模型。APA模型即意识（awareness）、购买（purcha...
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×谷海松：B2B网站SEO工作通识
编者按 不同于国内过于依赖SEM“用钱换线索”的现状，国外许多优秀B2B企业的官网通过SEO“免费”获得几倍甚至几十倍于SEM的官网流量。我们相信这是任何B2B企业都应该，也可以具备的获客能力，只是需...
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如何构建内容体验①｜为什么客户把你取关了？
有人说体验是一种玄而又玄的东西，体验经济、用户体验等概念总给人一种无法落地、假大空的错觉。其实体验不仅不虚头巴脑，反而是最真实的——它就是客户的真实感受。本文的作者Tianna，是一手打造全新CMS的...
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如何为线索旅程中的每个阶段创建内容
20多年前，比尔·盖茨在微软网站上写下了那个经典的“内容为王（Content is King）”标题，表述了他眼里内容的价值与地位。 20多年后，大众对“好内容”的呼声依旧不减，尤其是B2B企业，他们...
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如何通过内容管理系统帮你高效完成工作？（如何通过内容管理系统帮你高效完成工作目标）
内容管理，让营销人在没有IT和设计协助的情况下，高效完成内容的创建、传播和交付。摆脱对以往为单渠道或站点而建立的专用CMS，实现官网、微信、EDM等全渠道链接打通，一键完成从生产到统计的管理。 内容生...
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营销自动化 | 市场部2.0进阶，线索孵化终极攻略
初次接触的潜在客户中，只有5%-25%做好了购买准备，大部分用户，仅处于信息收集阶段。若缺乏有效的孵化策略，这些潜在客户将停留在认知阶段，无法进入销售阶段。线索孵化，推进潜在客户的购买旅程，从原始线索...
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令买家舒适的B2B内容体验，不能只是白皮书和留资表单
随着Martech行业的不断繁荣，营销人员拥有了更多的选择，去为买家提供更优秀的B2B内容体验。借助市面上现有的内容构建和分析工具，营销人员理应比过去的任何时候更能获得B2B买家的“芳心”。 但遗憾的...
