×谷海松：B2B网站SEO工作通识

编者按

不同于国内过于依赖SEM“用钱换线索”的现状，国外许多优秀B2B企业的官网通过SEO“免费”获得几倍甚至几十倍于SEM的官网流量。我们相信这是任何B2B企业都应该，也可以具备的获客能力，只是需要更多的了解、学习和积累。

有人或许听过那句“国内SEO已死”的话，事实上SEO死去的只是“黑帽”等灰色部分，它最核心的价值，仍能在InboundMarketing的大框架下，为企业带去惊人的增长。如果想要低成本获得源源不断的“睡后流量”，那么你必须得掌握搜索引擎优化。但是很多人对于什么是SEO，以及企业网站SEO优化到底该怎么做仍然存在很多的问题。这一次，我们有幸邀请到搜索引擎专家谷海松老师，与共同就B2B网站SEO进行了交流和总结，并把许多思考的成果浓缩到了一张图里，欢迎有需要的朋友填写右方表格下载。我们也从这张内容丰富的图里，挑选出部分内容终成此文，我们将为你简单介绍：a.SEO的本质是什么？b.SEO的工作流程c.SEO每个阶段应该怎么做？d.SEO如何借助其他工具赋能

SEO的本质是什么？当你有目的地在网站上搜索某个产品或者服务时，什么决定了网站的显示内容？基本上，每个搜索引擎都有自己的算法，该算法根据网页的相关性和权威性对内容进行排名，并列出其自然搜索结果。相关性由网页中使用特定关键字和短语的频率来评估，而权威性则通过指向该页面的可信反向链接的数量进行评估。SEO从本质上来讲，就是一种改造目标站点适应能力以使其符合搜索引擎的规则，以便用户在查找特定术语后更有可能在搜索引擎结果页面上找到它。简单来说，我们可以这样来定义SEO：a.SEO始终是一种在搜索引擎端推广内容的营销手段b.SEO始终是一种在搜索引擎端推广内容的策略手段c.SEO始终是一种在搜索引擎端推广内容的技术手段

SEO是个过程，而不是一个事件

SEO不是一个静态的事件，而是一个具有规则和流程的框架，这个流程中有五个相关关键的流程节点：a.基于对项目的理解情况下，对整站进行评估。b.基于对整个行业的理解，进行关键词的研究。c.基于对搜索引擎的理解，对网站继续调优和内容增量。d.基于对人脉范畴和工作内容的理解把控，在站点内部及外部释放站点的链接。e.基于对市场及增长的需求，进行阶段化的工作复盘。SEO的优化就像是大楼搭建的过程，每一个关键的节点就像大楼的一砖一瓦，每一块砖瓦的拼搭，都为最后的成功带来最大的动力。

专注关键节点，为SEO成功做好准备