内容营销的理性在哪里？（内容营销的内容）

千百年前，亚里士多德是这么描述理性的——一半是认知，一半是推算。

然而，在B2B内容人的职业生涯中，有些事情就像南方的雪，有那么一刻它能被真实认知，我们的眼睛和鼻尖知道它们的存在，但落地就悄无声息地融化，惊扰不到他人，也进不去别人的世界。

这像极了生产内容的过程，我们能知道这段时间做内容很努力，自我感觉内容很不错，但可能要等到两年之后，才会有人突然说起，他在某网站上看到了这篇白皮书上的内容，并对你们的产品很感兴趣，可以聊聊嘛？

那时的你只能惊讶地张开嘴，感叹一个白皮书如何翻山越岭、跨山跨海，跨越了时空，对这个世界产生了影响，并且把一个迟到的结果送到了我们面前。

不用多想，你一定非常想控制背后这种力量，让我们对内容优劣的认知更加及时，对内容效果的推算更加精准。好的，如你所愿，今天我们介绍一下B2B-CMS(Content Management System) 。

我们认知里的CMS是什么样子的？

CMS内容管理系统，是早期站长对一系列快速建站工具的简称，因为一个网站可以标准化的部分就是内容体系以及后台，所以也叫建站开源系统，我们也习惯管它叫CMS。

国外的比较常用的有wordpress、Joomla、Drupal，使用最多的是wordpress，国内的CMS有DeDe、曾经还有帝国CMS、PHPCMS，早些年的时候这些CMS在建站领域风风火火的运行着，但是这几年用的人很少了，可能是盈利模式没探索出来。

但在B2B营销领域，靠模版构建内容页面是无法完全满足营销需求的，毕竟B2B内容一方面需要更多符合营销场景的组件来塑造品牌价值，另一方面，B2B内容需要与营销更紧密地结合。 逐渐的，站长时代的CMS与营销时代的CMS演化成了不同的物种，前者更注重网站内容的构建，仍然是许多企业构建自身网站所必须的工具。而营销CMS则更关注营销场景的功能与打通，成为营销技术堆栈中的重要一环。 为B2B市场部定制的CMS是什么样子的？

按照我们之前文章里的维度，我分五个能力来介绍全新的CMS，探寻一下它是如何捍卫理性价值的。

内容集中化

CMS可以将你的内容集中管理，这听起来似乎与内容营销的内容运营部分背道而驰？因为常规理解下，内容运营的宗旨就是将内容广撒网，分发到各个渠道，比如知乎等位置。

其实不然，作为B2B的内容营销，我们要让访客尽可能系统、全面地了解公司产品的价值，因此有一个私有化的内容矩阵，并且尽可能的将用户向这个私有化的内容矩阵去引导，想从内容里获得更多，就要可控。所以，最好的做法是向国际品牌一样，在我方阵地构建内容的集中地，即内容中心。

这背后的逻辑是这些资源中心、微站从内容中心里抽调内容，以不同的形态展现，成为了我们能看到的官网资源中心，以及移动端资源中心。当然，您对内容可能还有更多的诉求。内容集中化，可以做到所有的内容在一个Content-hub里管理，无论我们什么地方想要内容，“提出要求”即可，举几个我能想到的例子：

a. 写一篇线上文章，需要调用某一个文章的引入，类似于知乎引入相关文章；

b. 构建网页的时候，需要找到当前页面阐述的相关文章，在固定的位置引入；

c. 销售等服务人员，给客户定制一个内容合集，只需要从内容库里查找，打包即可；